作者：Jojo

　　在城市田园梦的背后，家庭园艺如何在骑行的发展中？品牌化，标准化，智力和场景美学是趋势

　　夏季春季耕作，冬季的秋季收获。最近，有一部良好的当地电影 - “隐藏的灰尘烟”。通过底部的农民夫妇的故事，四个季节被取代，农作物的生长以及土地和自然中人们的经验和收获。许多观众对这个简单而纯净的人印象深刻。

　　此前，著名的社会学家Fei Xiaotong先生曾经在“中国中国”中讨论过我们的国家和土地是密不可分的。开始的家庭，社区和人们之间有着深厚的情感联系。在某种程度上，人与土地之间的深厚关系已成为社会记忆和集体记忆。这也是中国人才培养才能的主要来源。

　　即使他们处于繁华和强迫的城市，人们也希望开始打开“肥沃的土壤”并创造种植条件。特别是自从流行病以来，主场的时间就增加了，人们的注意力已经恢复了谷物和蔬菜。阳台种植蔬菜和客厅已成为一种趋势，它推动了幼苗，土壤肥料医学和周围支撑工具的销售。 TAOBAO的数据显示，在2022年第一季度，TAOBAO TMALL平台上各种蔬菜种子的销量飙升了一年，而种子购买的数量连续三年增加了100％以上。在过去的一年中，陶特的营养销售增加了％，其中上海，北京，广州等第一层城市已成为大型家庭和蔬菜。

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　　如果露营是在流行病期间的沮丧的旅游和社会需求，以及对精致和户外生活方式的渴望；进入稳定和喜悦的感觉，体验种植瓜，葫芦，豆类。两者都满足人们对情绪转变的渴望，并在现代社会的压力下恢复了思想。从传统和利基的爱好中，它们已成为时尚生活方式的代表。

　　“风”始于清平的尽头。实际上，在看似平坦的露营露营之后，长期以来庞大的商业生态连锁店一直被凝结，每年的双重数量增长影响了1000亿个市场和未来。好吧，我们不禁要好奇，谁在支持城市人民的牧民梦想？ “城市农民”的涌入将带来什么变化和机会？它可以成为下一个“露营”行业并真正起飞吗？

　　风中的“家庭园艺”

　　在今年的上半年，＃Zhejiang大学毕业生在销售营养土壤公司的毕业生的估值中销售营养土壤公司的话题＃悄悄地占据了微博热搜索。据报道，这是由两名校友企业家建立的小型田野园艺，该校友毕业于惠江大学化学工程系。它专注于在线销售营养土壤。在一年内，它每天销售100,000订单，公司估值为10亿元人民币。截至当时，公司的估值为10亿元人民币。目前，小型农村艺术已经完成了1000万元天使圆形融资。

　　鉴于创始人郭东都（Guo Yonghua）的观点，ODA园艺的快速增长是踏上家庭园艺兴起的风。过去，当涉及园艺行业时，大多数人都面对了B侧和政府。根据前瞻性研究所的统计数据，在中国，政府在花园消费中购买的80％，只有20％的家庭和市场消费。与发达国家相比，95％的园艺消费来自家庭和市场。

　　随着国内市政花园越来越饱和，家庭园艺已成为新的增量来源。数据表明，2019年中国园艺市场的复合年增长率高达25％，是美国的近7倍。根据预测，真正的家庭园艺消费市场的兴起刚刚开始。预计到2025年，家庭园艺产品的需求能力将超过80亿元。家庭园艺市场的火热和发展前景也吸引了多方企业进入该局。

　　欧美花园巨头的本地化和趋势策略

　　近年来，由梅勒代表的国际巨头加速了中国市场的布局。 Meileke属于美国Scotts Miracle-Gro Company，并且是家庭园艺类别的世界领导人品牌。 2012年，Mileski进入了淘宝的在线频道。自2017年以来，梅洛（Merlot）的销售经常在主要的电子商务平台上排名榜首。 2020年，Scotts的另一个子品牌以较低的价格和成本进入中国市场。到目前为止，斯科茨以双重品牌形象在中国市场上运营。

　　考虑到中国消费者通常了解自己的房屋和缺乏专业的植物维护知识，而梅莱基（Melaleki）增加了市场教育，因此它积极使用离线市场集合，IP联合名称，产品包装创新等。人们直观地感受到了种植的乐趣，并创造了一种时尚和放松的生活方式。这个具有用户体验的场景作为核心增加了对产品的识别，用户更愿意为具有故事和温度的产品付费。如今，在小小的图书平台上，Mileski积累了近10,000个钞票，并建立了一定的声誉基础。

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　　传统的领先企业合谋变成新曲目

　　不能低估的另一种权力来自传统的大规模农业和园艺公司，包括斯坦利，鸟根，洪尤韦花和其他上市公司。斯坦利（Stanley）主要基于农业肥料，他努力在2020年开放花园艺术肥料市场，采用在线销售和离线销售的策略，并在主要的E-商务平台上设有花园旗舰店，例如Taobao，JD.com ，pinduoduo。斯坦利在7月4日在交互式平台上说，回答投资者的问题，即该公司的园艺肥料销售显示出快速增长的趋势。

　　Guoguang主要由农药制剂生产，它推出了产品品牌“ Schichi”，该产品品牌是专门针对家庭园艺的产品品牌，并推出了TAOBAO等电子商务平台。阳台蔬菜。近年来，综合园艺公司Hongyue Flower已努力建立终端销售平台。连锁花园中心可以为家庭花园爱好者提供一种停滞的消费者体验。同时，该行业的产品收集了该行业的各种专家，以回答从种植和维护管理从耕种到耕种管理的各种园艺问题。

　　新的消费者品牌已经准备好去

　　但是，当前对家庭园艺的消费需求相对分散，品牌知名度并不强烈，市场集中度较低。根据Jingdong平台的数据，包括Mileski和Stanley在内的Top10品牌市场的比例也仅占30％，这为初创企业提供了完整的开发空间。

　　除了开始时提到的小领域外，切入C边绿色植物维护市场的现代农民也开始在微博和小苏等社交平台上出现。对于室内场景，现代农民已经开发了安全且无毒的，方便的，易于使用，无味，无味和高效的绿色植物维护产品，包括植物生长，超浓度的营养溶液，害虫螨的三重喷雾等。受欢迎程度。据报道，三个英寸喷雾的回购速率达到30％，并进一步扩大了宠物细分场景，推出了诸如“懒猫草”之类的产品，并水平富含了产品矩阵。

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　　同时，家庭园艺也面临着行业的挑战。由于该行业缺乏统一标准和入门阈值较低，因此市场上的产品不平衡。特别是，种子，土壤，肥料，药物和其他类别的质量很难控制。回购后，消费者通常很低，或者在花很多想法后种植的蔬菜是黄色和薄的。 TA的种植热情。对于该局园艺消费市场中的企业，如何在流行病时代的时代进行产品创新，标准化和营销方法的改变，并进一步刺激公众的消费热情，成为其前面的重要问题。

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　　“聪明”的曲目被年轻人突破无聊

　　从JD E -Commerce平台的用户肖像分析数据来看，家庭园艺消费者用户组的趋势逐渐更年轻。尽管主流年龄组仍主要年龄在30至45岁之间，但25至30岁的年龄占12％以上。同时，20至25至18至20岁之间的用户组比例逐渐增加。一些行业专家说，5年后，邮政-95年代将领导家庭园艺市场，不仅基于对现有数据趋势的判断，而且可以理解为该行业发展的希望。家庭园艺需要继续吸引这些“新的城市农民”本质

　　与前任的“缓慢工作”不同，在互联网时代长大的邮政-95邮政习惯于追求快速，方便，即时的体验，并高度接受新技术和新产品。 TAS倾向于选择更多简单，无忧和实用的园艺用品，例如为新手准备的智能种植设备和“懒惰的人”越来越流行。

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　　与传统的土壤种植不同，智能种植机通常提供自动照明，无土壤栽培，自动水循环，养分培养和其他型号。通过注水，养分溶液，繁殖和种植的比率，加速了蔬菜的成熟循环并保存地面空间。它的新型设计可用于装饰客厅和阳台，同时吃新鲜的蔬菜，以优化家庭环境。

　　在欧洲和美国，也出现了从花园和庭院转变为室内的“垂直农业”潮流，以及Aerogegarden，Click＆Grow，Gardyn，Rise Gardens，Rise Gardens和其他室内智能农场的概念等公司也出现了。

　　以Rise Gardens为例，这家成立于2017年的公司获得了种子轮和一轮融资，在过去两年中总计1300万美元。 Rise Gardens的水培园艺产品包括农业系统卧龙官方网址，种子，营养，自来水罐，LED种植灯，支撑应用程序等。用户可以通过该应用程序监视水位和植物生长，以便在需要水和营养时准确地通知植物;智能浇水系统可确保可以在休假期间自动提供工厂；简单而互动。

　　据了解，Rise Gardens可以容纳8至108种植物，价格从279美元到1079美元不等。基本上，它可以在1个月内享用从花园到餐桌的新鲜蔬菜。

　　资料来源：里斯花园官方网站

　　另一方面，智能种植机的价格范围为300-5000元。智力和可扩展性程度（包括升级其他组件，种子品种等）仍然有很大的改善空间。许多用户抱怨“懒惰的人类品种并不懒惰”。与此同时，国内外饮食习惯的差异也带来了不同的成本效益的感知：适合食用和沙拉水培蔬菜，并在下面迅速收缩下来中国搅拌的实践。许多人认为这种经济账户不是成本效益。

　　目前，在市场上提供智能种植设备的品牌主要是传统的园艺公司。品牌和规模效果并不强。如何打破价格和成本瓶颈是影响它是否可以普及的关键。过去，海尔和小米也推出了类似的智能产品，但是由于市场需求尚未成熟，因此暂时搁置了。将来会有更多的家用电器品牌会重新加入。

　　尽管现在仍然有很多疑问，但不可否认的是，为了以高效，高质量，新颖和有趣的风格吸引年轻一代，使家庭园艺更多的技术，兴趣，降低操作阈值和学习成本，成为一个。趋势。对于高价值园艺类别，如何将用户的注意力从单个产品转移到精神病需求，并叠加品牌溢价也是打破情况的方向。

　　看到美学红利

　　Qingshan Capital的创始人曾经说过，未来十年中最大的股息是美学上的股息，园艺和美丽具有自然的合适性。

　　作为世界顶级高端家用电器制造商，德国Meino Union的室内园艺技术公司Agrilut共同开发了一个智能的室内种植盒Plantcube，可以直接嵌入家庭厨房。它已应用于Oakridge X Westbank的私人住房项目中部。

　　资料来源：Xiaohongshu @Westbank西银行咨询

　　从远处，PlantCube就像一个小型冰箱。通过玻璃门，在不同颜色的LED灯光下，您可以看到充满活力的蔬菜和植物，成为必不可少的自然元素和厨房的美学亮点。我们的灵感在于，室内种植不仅是一种独立的设备，而且在厨房设计中也可以创造超出消费者期望的美学体验。

　　同样，在阳台经济占上风的那一刻，如果它可以逃脱植物本身的自然属性，将园艺用作媒体，并在阳台上创造独特的美学表达，这也可以成为渗透消费者的有效手段思想并实现差异化。如果上海皇帝工业公司（Ltd.

　　Wuxi上的“最美丽的花展”上的花园阳台模型室

　　“超级工厂公司”的受欢迎程度也可以被视为审美实验的胜利。从建立开始，超级植物具有强大的设计基因。它没有指导消费者如何掌握专业植物维护知识。设计和情感表达，例如恒星产品[请放松]，[注定红色]，[不梨不生气]轻松而机智的绿色绿色实验经验和生活态度。

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　　同时，超级植物公司的自然和环保类别的含义以及轻松和治愈的情感核心也使其成为品牌跨境的流行选择，包括Audemars Piguet，Santun，Santun和Half，Half，Tidal等，其他品牌。在不同的情况下经验来扩大品牌的影响力。今天的成年公司正忙于开设展览，创建IP并进行周围环境，成为名副其实的生活方式品牌。

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　　结论：家庭园艺的占用需要更多的“新鲜”血液

　　最后，在回答“城市农民”是否可以诞生下一个露营行业之前，我们可能希望从露营曲目的发展思想中学习：社会趋势和公众情绪只是一个方面，更重要的是，资本，资本，设备，平台，房地产等。上游和下游行业各方的“阴谋”。随着利基户外运动到城市主流的露营，露营产品也从职业功能到时尚，趋势和多元化的发展发展。并进一步与父母体育，自动驾驶，葡萄酒咖啡，开放空气音乐会，市场和其他格式融为一体，并不断扩展工业边界。

　　对于家庭园艺行业来说，人们对“桃花开花来源”的渴望属于自然，但要将其转变为长期，稳定和流行的消费者行为。在减少参与阈值的同时，有必要为用户创建持续的积极反馈。包括创新的产品和形式，新鲜有趣的体验，独特的美学乐趣，身体和精神上的喜悦等，从过去的“农业意义”中跳出了刻板印象和思维方法。而且，这仍然需要由更多的消费品公司，技术公司，设计公司，媒体和渠道派对添加和收费。

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